Как настроить и оценить контекстную рекламу в т. Пошаговое руководство

Как настроить и оценить контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Пошаговое руководство

Также в сети есть немало готовых списков, но в чистом виде их брать нельзя — составители списков не учитывают контекста вашей компании, там могут быть лишние или даже мешающие вам запросы. Используйте готовые списки как базу для собственных. И не забудьте составить списки минус-слов, подробнее об этом мы говорили в отдельной статье.

Минус-слова для контекстной рекламы: 15 готовых списков и инструкция, как составить свой

Регистрируемся в Яндекс и создаем кампанию

Яндекс рекомендует создать для рекламных целей отдельный аккаунт, спорить не станем. Создайте новый Яндекс ID и отправляйтесь на главную страницу Яндекс.Директ. Сервис попросит выбрать страну для размещения объявлений и валюту для расчетов с Директом. Помните, что данные этого пункта нельзя изменять, захотите поменять — придется создать новый аккаунт. Не забудьте предварительно прочитать справку о способах оплаты рекламы. После этого вы можете создать свою первую кампанию, сделайте это самостоятельно или с помощью профессионалов Яндекса. В Директе 8 типов рекламных кампаний:

• Текстово-графические кампании;
• Медийная реклама;
• Реклама мобильных приложений;
• Смарт-баннеры;
• Баннеры на поиске;
• Динамические объявления;
• Медийная кампания на главной странице Яндекса;
• Кампания с фиксированным СРМ.

• Везде: поиск, главная страница и сайты-партнеры Яндекса;
• Поиск Яндекса;
• Главная страница и сайты-партнеры Рекламной Сети Яндекса.

Ниже вас попросят выбрать стратегию. Решите, что вам нужно от объявления и сколько вы примерно на это готовы потратить. Включив настройки для опытных пользователей, вы увидите больше вариантов стратегий, в том числе автоматические. Об автостратегиях Яндекс.Директ мы говорили в отдельной статье.

Гайд по автостратегиям в Яндекс.Директе. Почему их не надо бояться и какие ошибки совершают маркетологи

Затем сервис предложит выбрать временные промежутки показа рекламы — даты и время. Изначально Директ хочет показывать рекламу круглые сутки, но очевидно, что это надо не всем. Поэтому выставьте релевантное расписание показа рекламы. Ещё у вас есть возможность сразу отсечь ненужные площадки и IP-адреса, если они есть. Добавляя ссылку на сайт, не забудьте разметить её UTM-метками, у Callibri есть простой генератор UTM-меток.

Настройка аудиторий в Яндекс.Директ

Затем выберите географию для показа рекламы. Выбранный регион включает в себя все населенные пункты. Здесь же укажите условия для показа рекламы.

• Ключевые фразы и минус-фразы — слова и словосочетания, по которым объявления покажут или не покажут.
• Ретаргетинг и подбор аудитории — выберите группы пользователей, которым покажут объявления. К примеру, тем, кто чье поведение в сети похоже на ваших клиентов.
• Профиль пользователя — показ объявлений по краткосрочным интересам людям, которые ищут ваш товар или услуги прямо сейчас или в течение последних дней. Эти объявления появятся только в сетях.

Ниже вам предложат настроить корректировки ставок, повышающие или понижающие коэффициенты, которые применяют для конкретных аудиторий и форматов. Подробнее о них Яндекс рассказывает в справочном видео. Далее переходим к созданию объявлений.

Как создать объявление в Яндекс.Директ

У Яндекс достаточно наглядный редактор объявлений. В первую очередь, укажите ссылку на посадочную страницу, которая соответствует тексту объявления.

• Заголовок и дополнительный заголовок объявления — лаконично напишите, что вы предлагаете пользователям. Основывайтесь на том, что ищут люди. Нет смысла писать, что вы продаете лучший айфон, а вот если вы работаете на Москву и продаете смартфоны, то Купить Iphone 9000 в Москве — уже похоже на то, что нужно реальному клиенту.
• Текст объявления — напишите дополнительную информацию, которая зацепит потенциального клиента. Например, здесь уместно рассказать про акции, гарантию или еще что-нибудь конкретное, что принесет пользу покупателю.

Количество оставшихся символов и предпросмотр результата вы увидите на этой же странице. Для объявления в поиске вам не понадобятся изображения или видео. Это все нужно для рекламы в РСЯ. А вот быстрые ссылки сделают объявление чуть более эффективным. Здесь подойдут ссылки на страницу товара или услуги на Яндекс.Маркете или в социальных сетях.

Информация об организации и визитка добавит ваше объявление в Яндекс.Карты. Строка Уточнения нужна тем, кому не хватило текста в объявлении, чтобы описать все преимущества продукта или услуги. Сохраните объявление. После этого оно отправится на модерацию, уведомление придет вам на электронную почту.

Немного о модерации в Яндекс.Директ

• Оферта, на основе которой Яндекс размещает рекламу.
• Общая справка о модерации рекламных объявлений в Яндекс.
• Требования к рекламным материалам.
• Запрещенные тематики для рекламы.
• Перечень доступных для рекламы тематик.

• Написать на почту support@direct.yandex.ru — отвечают в течение рабочего дня;
• Позвонить по телефону +7 (495) 739-22-22 — в будни с 9:00 до 19:00, в выходные и праздники с с 10:00 до 19:00. Служба работает по московскому времени.
• Заполнить форму связи на сайте.

Гайд по модерации рекламных объявлений. Почему объявления не проходят проверку и что с этим делать?

Для рекламодателей, которые продвигают спорные тематики, сервис приготовил специальные справочные видео. У нас в блоге тоже найдется кейс, где рассказано, как рекламировать спорные тематики, например, массажный салон. Спойлер: у авторов все получилось.

Как продвигать то, о чем нельзя говорить? Ищем аудиторию и околоцелевые запросы для салона массажа

Об оплате рекламы в Яндекс.Директ

Когда объявление одобрят, останется оплатить кампанию. Желтая кнопка Пополнить в верхнем углу кабинета откроет окно оплаты, Яндекс сам предложит вам рекомендуемый бюджет. Формируя бюджет, не забывайте про НДС 20%. Минимальная сумма для оплаты составляет 300 рублей без учета НДС, Яндекс рекомендует подключать автоплатеж, чтобы реклама не останавливалась, если деньги вдруг закончатся на счету. Даже видео на эту тему записали. Основные вопросы по теме Яндекс собрал в этой справке, а в этой справке собрана информация о способах оплаты. Как рассчитать бюджет на рекламу в Яндекс.Директ, мы рассказывали в отдельной статье.

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ? Разбираем, как и за что списываются деньги

Советы и лайфхаки по рекламе в Яндекс.Директ

• Включайте «Мониторинг сайта» — «Останавливать объявления при неработающем сайте». Перестрахуйтесь на случай, если вдруг случится сбой.
• Создайте отдельные отдельные рекламные кампании для Поиска и Рекламной Сети Яндекса.
• Не забывайте, что текст объявления должен соответствовать ключевой фразе и содержанию посадочной страницы.
• Если у вас стоит МультиЧат Callibri, то чат-бот и форма обратного звонка помогут собирать заявки круглосуточно. Соответственно, и реклама может работать круглые сутки.
• Установите дневной лимит расходов на рекламную кампанию. Если вы где-то ошиблись, это спасет вас от растраты всех денег впустую.
• Если ваше объявление не прошло проверку с первого раза, можете попробовать тут же выслать его еще раз вручную.
• Составляя тексты, не забывайте, что закон о рекламе запрещает называть себя лучшими и №1. Объявления с такими заголовками никогда не пройдут модерацию.
• Когда освоитесь в интерфейсе — заполняйте все поля по максимуму, чтобы объявление было заметнее на странице поиска.
• Создавайте отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга. Там высокая конкуренция и дороже клики. Если такой возможности нет — корректируйте ставки по регионам.
• Не пренебрегайте тестами. Только реальный тест покажет, какой вариант объявления эффективнее. Проводите A/B-тестирование перед тем, как полноценно запускать рекламу.
• Регулярно актуализируйте базу ключевых фраз и списки минус-слов.
• Работая с автостратегиями, не редактируйте объявления в течение 2-3 недель. В этот период алгоритмы учатся, любое изменение обнулит этот процесс.
• Снабжайте все ссылки UTM-метками, поможет оценивать качество рекламы.

Как тестировать рекламу в Яндекс.Директе, чтобы уже на старте сэкономить 20 000 рублей бюджета

Как оценить качество контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Например, если вы запускаете рекламу с номерами телефонов, то рекомендуем подключить коллтрекинг. Технология показывает посетителям сайтов уникальный номер телефона. Если посетитель позвонит по этому номеру, система зафиксирует звонок и соберет данные о клиенте: соответствующую рекламную кампанию, ключевую фразу и прочее. Таким образом вы узнаете, сколько звонков принесло каждое объявление. МультиТрекинг Callibri интегрируется с Яндекс.Директ, поэтому вы получите достоверные данные по расходам, кликам и стоимости лида. Всю информацию по заявкам и звонкам система собирает в сводный отчет — Единый Журнал Лидов. Изучайте динамику обращений, слушайте звонки, фильтруйте данные отчета и кастомизируйте параметры в удобном для вас порядке. Также в отчете можно выставлять классы обращениям, выгружать аудитории для рекламных систем, переводить записи звонков в текст. Для дальнейшей работы отчет можно сохранить в формате XLS. Попробовать Callibri

Корректировка ставок в Яндекс Директ

Как работает корректировка ставок в Яндекс Директ на поиске и в сетях, как управлять ценами за клик на мобильных. по полу и возрасту, подробно и со скриншотами читайте в этой статье.

Так как аудитория привлекаемая из интернета на посадочную страницу с помощью контекстной рекламы директ, разнообразная, то в директе есть удивительный инструмент, благодаря которому, рекламодатель может скорректировать цену клика (настроить) для разной аудитории.

А делается это с помощью коэффициента, который обозначает эту величину в процентном отношении и позволяет настраивать ставки для целевой аудиторий (при доступных и выставленных условиях подбора аудитории), пользователей с мобильных устройств (для тех, кто увидит рекламу на смартфоне и планшете) и по полу и возрасту (настраивать цены для мужчин и женщин).

Корректировать ставки можно для всех объявлений в кампании или для каждой отдельной группы. И не забудьте о том, что здесь, мы разбираем один из многих шагов, создания рекламы в яндексе, а полный текст пошаговой инструкции, который поможет своими силами как настроить директ самому, находится в этой статье.

Корректировка ставок в Яндекс Директ — условия работы

Корректировка ставок в яндекс директ работает следующим образом. Если для всей кампании, вы установили определенный коэффициент, например 70% но для какой то группы из этой кампании, не хотите его применить, то для этой группы, выставите процент коэффициента нуль, тогда он не применится для неё.

Если вы выбрали одну из 5 доступных Автоматических стратегий, то настроив определенный коэффициент к объявлениям, система показа объявлений не превысит те ограничения, которые вы установили той или иной стратегии (цену за клик, расход в сутки, неделю).

Например, если в автоматической стратегии, вы задали ограничение на цену за переход до 10 рублей, а коэффициент для показа на мобильных установили 50%, то ставка будет не дороже 15 руб. за клик если объявления будут демонстрироваться на мобильных.

Настройка управления ставками в директе находится после пункта настройки в сетях, который мы подробно разбирали в статье, ссылку на которую я только что дал в середине этого предложения.

Настройка корректировки ставок в Яндекс Директ.

На скриншоте выше, вы можете видеть этот пункт. Жмите на кнопку Добавить.

Корректировка ставок на мобильных устройствах

Перед вами откроется окно (скриншот ниже), с открытой настройкой управления ставками для мобильных устройствах.

Правильная корректировка ставок на мобильных устройствах.

Здесь вы можете увеличить или уменьшить цену за клик (стрелка 3), а поле (стрелка 3) указать числовое значение в процентах на сколько готовы увеличить или уменьшить стоимость за переход при показе рекламы на мобильных устройствах.

Допустимое значение увеличения ставки выше 1200% (сумму процента, показывает коэффициент увеличения цены за клик от назначенной), для уменьшения, не менее 50% (т.е. минус 50 и более процентов от действующей ставки).

Пример, если стоимость клика равна 30 руб., то минимальное её уменьшение (на 50%), равно 15 руб. (30 — 50%=15 руб.), а максимальное увеличение цены клика равно 360 рублей (30 х 1200%=360 руб).

Как видите все просто, когда есть инструкция и знаешь, как это делать.

Корректировка ставок по полу и возрасту

Корректировка ставок в директ по полу и возрасту позволяет показать рекламное объявление не только пользователям определенного пола, но и определенной возрастной категории, настроив этот параметр для показа преимущественно пользователям ой возрастной группы, которую укажите.

Делается это следующим образом, жмите на кнопку Новая корректировка (доступно 10 нажатий на кнопку. чтобы настроить 10 вариантов корректировок ставок).

1. Выбираете пол (скриншот выше, стрелка 2).
2. Возраст (скриншот выше, стрелка 3).
3. Выбираете значение: увеличить или уменьшить (скриншот выше, стрелка 4).
4. Выставляете минимальный процент увеличения ставки (от первоначальной), в большую сторону (до 1200% или в меньшую сторону (не более чем на 100%).
5. Поле Цена клика (скриншот ниже, стрелка 1) становится активным, когда добавите Новую корректировку (на скриншоте ниже добавлено 4 корректировки), позволяет установить один общий для всех полов и возрастных групп коэффициент (уменьшить или увеличить) для всех корректировок.

На скриншоте выше, столбик (стрелка 3) это выбранные значения увеличения и уменьшения стоимости за переход, а столбик (стрелка 4), установленные значения в процентах к каждому значению.

Кнопка Новая корректировка (стрелка 5), позволяет добавить новую (до 10 корректировок).

Стрелка 6, это ползунок, позволяющий сделать отмену не некоторое время, всех значений (переключите ползунок правее) и нажмите Сохранить, тогда отмените все выставленные настройки.

Целевая аудитория

Этот пункт настройки корректировок цен, только на первый взгляд, кажется трудным и не осуществимым. на деле все предельно просто.

Первым делом, нужно подключить Метрику и настроить условия (цели) подбора аудитории.

После этого, у вас этот шаг будет выглядеть так как на скриншоте ниже.

1. Стрелки 1 и 2 это настроенные цели в метрике.
2. Стрелки 3 это общие настройки повышающего коэффициента клика для всех целей.

Чтобы добавить новую корректировку, жмите на соответствующую кнопку Новая корректировка, добавляйте цели в метрике и денлайте настройки повышения или понижения в процентах.

Здесь можно настроить корректировку ставок по региону показов или задав любые другие настройки не более 10, только перед этим, необходимо настроить метрику и цели.

ПРИМЕЧАНИЕ: Чтобы отключить любую корректировку ставок, нужно просто поставить нуль или удалить выставленное значение из поля (стрелка 2) и нажать на кнопку Отмена.

Вот пожалуй и все, что я хотел вам рассказать о том, как настраивается этот важный параметр в системе контекстной рекламы яндекс директ.

И не забудьте узнать все необходимые секреты и фишки, про которые мы рассказали в нашем сборнике на этой странице, которые помогут самостоятельно настроить рекламу на уровне опытного директолога и будут расходовать баланс рекламных кампаний с максимальной эффективностью, приводя на посадочную страницу только целевую аудиторию, которая будет покупать то что вы рекламируете.

Как работать в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ представляет собой систему контекстной рекламы, связанную с поисковиком Яндекс. Ею может воспользоваться любой бизнесмен, желающий привлечь потенциальных клиентов или повысить посещаемость сайта.

Отличает Директ от конкурентов ряд особенностей, о которых и пойдет речь далее. Я разберу не только их, но и расскажу о том, как начать работу с данной площадкой и выложить свое первое объявление.

Преимущества использования Яндекс.Директ

Предлагаю сразу начать с преимуществ использования этого инструмента.

Отлично работающие алгоритмы, подходящие для тех, кто уже давно не может раскрутить свой товар по разным причинам.

Повышенная эффективность благодаря присутствующим в системе настройкам.

Направленное таргетирование, то есть можно выбрать город, время показа и другие параметры, описывающие целевую аудиторию.

Гарантия публикации объявлений на проверенных сайтах, которые уже прошли строгую модерацию.

Отсутствие различной документации и других нюансов, мешающих запустить рекламу в кратчайшие сроки.

Простой интерфейс, с которым разберется даже начинающий владелец веб-ресурса.

И это только основные преимущества, определяющие всю суть контекстной рекламы в «Директ».

Создание аккаунта и рекламной кампании

Теперь можно приступить к выполнению основных действий на сайте рекламной площадки. Начать стоит с регистрации профиля и размещении основной информации, необходимой для старта рекламной кампании. Перейдите на официальный сайт и создайте новый аккаунт в Яндексе, если у вас его еще нет. После успешной авторизации на главной странице нажмите кнопку «Запустить рекламу».

Понадобится выбрать вашу страну, указать действующий электронный адрес и номер телефона для привязки кампании. Обязательно отметьте галочками принятие всех правил использования сервиса, после чего нажмите кнопку подтверждения.

Обратите внимание, что на сайте есть раздел «Затрудняетесь с настройкой кампании». Там можно выбрать помощь от специалиста Яндекс или частного сертифицированного лица. Конечно, эта услуга будет стоить денег, но некоторым пользователям лучше применить ее, нежели заниматься настройкой вручную.

В первом окне создания кампании понадобится заполнить основную информацию: дать ссылку на сайт, добавить ключевые цели и счетчики, указать стратегию (бюджет на рекламу и места показа) и ввести ограничения по времени. Как только все поля будут заполнены, переходите к следующему шагу.

Второй этап заключается в настройке аудитории. Вы должны выбрать, из какого города она будет, добавить ключевые фразы по запросам и минус-фразы, выбрать интересы пользователя и ретаргетинг (то есть показывать ли объявление тому лицу, которое посещало один из указанных сайтов). Все это заполняется в соответствии с личными предпочтениями.

Остается только выбрать тип объявления. Это может быть текстово-графическое изображение, просто картинка, видео или мобильная реклама. Следующие параметры уже зависят от выбранного типа. Доступно прикрепление различных ссылок и сообщений, изображений и видео, цен на товар и других деталей, которые могут отображаться в объявлении. Есть дополнения, например, виртуальная визитка или цена товара. Каждое из дополнений добавляет определенное количество процентов к кликабельности.

На этом процесс основной настройки завершен. Пополните кошелек, чтобы активировать кампанию.

Подбор ключевых фраз

Важной составляющей успешной рекламной кампании является подбор правильных ключевых фраз. Они и влияют на параметр показа рекламы, то есть объявление всплывает только в том случае, если пользователь ищет в Яндексе что-либо, совпадающее с указанными ключевыми словами. Для начала необходимо узнать, какие из фраз являются самыми популярными и как их нужно писать, чтобы повысить эффективность показов. Для этого используйте фирменный сервис от данной компании под названием Яндекс Подбор слов (Вордстат).

Введите запрос по ключевым словам и ознакомьтесь со статистикой, узнав, какие из выражений вашей тематики самые популярные. Скопируйте их и задайте при настройке своего объявления, указав их в виде списка в специальном блоке. Учитывайте, что фраз для одной группы объявлений может быть не больше 200.

При работе с ключевыми словами вы точно обратите внимание на блок «‎минус-фразы». Ими являются те запросы, которые не должны триггериться для вашего объявления. Например, вы продаете исключительно летние шины, поэтому вам подходит ключевая фраза «‎Купить шины», но в качестве минус-слова нужно задать «-‎зимние», поскольку вы таким не промышляете и показывать рекламу пользователям, желающим приобрести такой комплект, не нужно.‎‎

Аукционы в Яндекс.Директ

Выше представлена пошаговая инструкция для новичка, позволяющая разобраться в том, как настроить свою первую группу объявлений и начать продвижение, однако это не все нюансы, которые нужно освоить. Еще одним важным фактором являются аукционы. Так называется схема отбора объявлений для показа, поскольку не вы один хотите продвигать свой товар или услуги при помощи Яндекс.Директ. В первую очередь всегда показываются самые дорогие объявления, то есть те, за которые автор предложил самую высокую ставку. При этом учитываются прогнозы по кликабельности и показатель качества профиля, о чем написано на странице поддержки.

Типы аукционов меняются, и на данный момент Яндекс использует формат VCG. Это сложная система, заключающаяся в автоматическом подборе цены клика, которая необходима для достижения требуемой эффективности рекламной кампании.

Настройка ретаргетинга

Выше я уже вскользь затронул тему ретаргетинга, рассказывая о базовых настройках группы объявлений. Теперь же пришло время поговорить об этой функции более детально, поскольку иногда ее использование помогает значительно повысить кликабельность и эффективность показа объявлений. Если кратко, ретаргетинг – схема показа объявлений тем пользователям, которые уже посещали связанные с вашим продуктом сайты. Вы самостоятельно определяете, какие сегменты юзеров стоит захватывать и какие страницы веб-ресурса при этом учитывать. Обязательно нужно использовать счетчик в Яндекс.Метрике.

После успешного добавления сайта можно приступать к настройке ретаргетинга на странице работы с объявлением. В качестве цели укажите страницу или целый сайт, вставив ссылку в соответствующее поле. Добавьте свои правила, влияющие на показ объявлений, после чего завершите настройку и ознакомьтесь с прогнозируемым количеством посетителей.

Выбор автоматической стратегии показа объявлений

Я разберу три варианта автоматической стратегии показа контекстной рекламы в Директе. Каждый из них подходит только опытным рекламодателям, а на начальных этапах работы с системой всегда указывается ручной тип управления ставками. Учитывайте, что каждая стратегия имеет свой уровень эффективности, и оптимальные показатели достигаются только спустя определенное время, поэтому может понадобиться несколько недель на выход к нужному значению.

Оптимизация кликов‎

Первый тип называется «Средняя цена клика». Оптимален для пользователей, не желающих тратить на рекламу больше конкретной суммы в неделю. При настройке обязательно указывается определенная цифра, а система автоматически устанавливает величину ставок, отдавая предпочтение‎ максимальному числу пользователей для привлечения.

Недостаток этого варианта стратегии – невозможность заранее спрогнозировать верную среднюю ставку, поскольку иногда наступает резкий рост конкуренции или на рынок приходят рекламодатели с более широкими кошельками, из-за чего должного результата достичь не удается.

Оптимизация конверсии

Главное отличие этой стратегии от предыдущей – плата взимается не просто за переход пользователя на сайт, а за его действия там. Для этого понадобится использовать Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать действия юзеров и понимать, насколько эффективной будет стратегия при выборе определенных целей.

Этот вариант сложнее в плане реализации, поскольку необходимо выполнить определенные расчеты, учитывая недельный бюджет и примерную эффективность показа объявлений.

Оптимизация рентабельности

Если вы являетесь владельцем интернет-магазина, обратите внимание на эту стратегию. Она пригодится, если нужно управлять ROI и следить за окупаемостью, приближая значения к целям. Здесь тоже нужно использовать Метрику, установив соответствующие цели. При выборе этой стратегии доступно несколько параметров: цена за клик, недельный бюджет и процент от себестоимости товара.

Знакомство с Директ Коммандер

В завершение расскажу о полезном приложении для тех, кто занимается развертыванием полномасштабной рекламной кампании и нуждается в специальных инструментах для более гибкого управления всеми объявлениями. Детально рассказывать об этом средстве нет смысла, поскольку оно только косвенно относится к тематике статьи. Вместо этого советую ознакомиться с инструкцией на официальном сайте, чтобы понять, как функционирует ПО и нужно ли оно вам.

Я постарался детально рассказать о том, что такое реклама в Яндекс.Директ, как настроить свое первое объявление и какую стратегию развития выбрать. Конечно, абсолютно все детали раскрыть не получится, поскольку это сложная тема.

Помните о том, что вы всегда можете воспользоваться услугами сертифицированных специалистов, которые значительно быстрее приведут созданную кампанию к успеху.

Как снизить стоимость клика в Директе?

Каждый рекламодатель хочет получать максимум целевых кликов при минимальных вложениях. Но в некоторых тематиках стоимость так высока, что использование данного вида рекламы становится нерентабельным. Как же снизить цену клика в Яндекс.Директе?

Стоимость кликов в Директе не фиксирована, а определяется в результате торгов между рекламодателями, причем для различных рекламодателей она разная. Цена за клик в Яндекс.Директе зависит от сочетания ставки, коэффициента качества и CTR, поэтому для ее снижения нужно работать с такими показателями.

1. Показатель качества — это оценка эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директе по шкале от 0 до 10. Показатель качества напрямую не уменьшает стоимость клика, но участвует в формуле списываемой цены. Чтобы повысить данный показатель, нужно:

создавать объявления по принципу «один запрос — одно объявление»;

Некоторые рекомендации можно посмотреть в подсказках Яндекс.Директа в аккаунте рекламной кампании.

2. Повышение CTR .

Для этого требуется:

• в тексте объявления использовать призыв к действию, упоминание о скидках, акциях, дедлайнах;
• указывать в объявлении цены, дополнительные услуги, конкурентные преимущества;
• отсеивать нецелевой трафик при помощи детальной отминусовки на основе данных Яндекс.Метрики и уточнения поисковых фраз;
• для кампаний на РСЯ использовать графические объявления с анимированными баннерами;
• отминусовывать нецелевые площадки на РСЯ.

Простое понижение ставок приведет к тому, что объявления не смогут конкурировать на аукционе с другими рекламодателями и будут вытеснены из показов на первой странице, количество кликов резко упадет. Но есть способы, которые помогут не потерять охват аудитории и одновременно снизить стоимость клика в Директе:

• добавлять как можно больше запросов, вытаскивать вложенные, низкочастотные запросы. Использование точного соответствия высокочастотных запросов позволит значительно уменьшить цену клика в РСЯ;
• в запросах использовать различные вхождения: словоформы, синонимы, написания брендов на русском и английском языке;
• настраивать отдельную кампанию на РСЯ. Ставки на тематических площадках в разы дешевле, чем на поиске;

Иногда, чтобы уменьшить стоимость клика, можно использовать простое понижение ставки до той суммы, которую готов платить рекламодатель за одного привлеченного на сайт пользователя. Но здесь нужно быть очень осторожными и тестировать разные варианты настроек, потому что в некоторых тематиках конверсионными являются только позиции в спецразмещении. И тогда такой способ снижения цены за клик в Директе не подойдет.

Как работает на практике уменьшение цены за клик в Яндекс.Директе?

Кейс № 1

Клиент раньше занимался контекстной рекламой самостоятельно. В тексте не указывал конкурентные преимущества, не добавлял расширения, были остановки рекламы более чем на 7 дней. Клиент пришел к нам с вопросом о том, как уменьшить стоимость клика в Директе. После проработки рекламной кампании цена за клик получилась почти в 4 раза меньше, чем была ранее.

Кейс № 2

Клиент занимается доставкой цветов по всем городам России. Стоимость конверсии составляет более 2000 руб. Это нерентабельно для клиента. Задача — снизить ее до 1200 руб. Для этого нужно было уменьшить цену за клик. Высокочастотные запросы были заменены на низкочастотные с упоминанием названия населенных пунктов (например, «доставка цветов в Южно-Сахалинск»). Список из 120 высокочастотных запросов был заменен на 58 000 низкочастотных запросов. Кампании были разделены по регионам. Переработали тексты объявлений, указав информацию о доставке и акциях. Были добавлены расширения. В результате удалось уменьшить цену клика в 3 раза, а стоимость конверсии снизить до 1000 руб.

На этом мы не остановились и решили поэкспериментировать. Были поставлены ограничения ставок на поиске до 30 руб., на площадках рекламной сети Яндекса — до 20 рублей. Этого, конечно, не всегда и не по всем запросам хватало для показа на первой странице, но в итоге цена за клик снизилась на 30%, а стоимость конверсии уменьшилась до 650 рублей. Таким образом, в рамках ограниченного бюджета удалось значительно увеличить трафик с контекстной рекламы, снизить цену за клик и уменьшить стоимость конверсии почти в 3 раза.

Кейс № 3

Клиент с сайтом по доставке пиццы занимался настройкой контекстной рекламы самостоятельно и был недоволен большой стоимостью клика в его тематике. Пришел к нам с задачей уменьшить цену клика в Яндекс.Директе. Он пробовал ставить ограничение ставки до 300 руб., но этого было недостаточно, чтобы конкурировать с другими рекламодателями. У него снизился трафик, совсем прекратились звонки. В результате экспериментов выяснилось, что у клиента заказы идут только со спецразмещения. Поэтому настроили показы на вход в спецразмещение, в объявлениях указали конкурентные преимущества, информацию о доставке, круглосуточной работе, подарках и акциях. Были добавлены расширения. В результате CTR повысился до 13%, цена за клик снизилась на 20%, а конверсии составили 40% от рекламного трафика.